海墾茶業(yè)：“三駕馬車”驅動實現(xiàn)600萬盈利目標

編者按：

　　今年8月1日，省委副書記、省深化海南農墾管理體制改革領導小組組長李軍批示要求，海墾今年上半年各項工作成效顯著，應予肯定。下半年工作思路符合實際，望全力以赴落實。要在全墾區(qū)開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動，努力實現(xiàn)年度經營目標。對業(yè)績突出者要重獎，對成績平庸甚至造成新的虧損者要處罰。對此，省農墾投資控股集團高度重視，在全墾區(qū)內迅速掀起了一股“我為扭虧保盈做貢獻”活動熱潮。

　　目前距年底還有一個多月，時間短，扭虧保盈任務重，各農場、企業(yè)紛紛根據(jù)自身實際圍繞“扭虧為盈”開展了系列活動，涌現(xiàn)了一批“我為扭虧保盈做貢獻”的好經驗、好做法、好典型。本報本期推出《我為扭虧保盈做貢獻》專欄，敬請讀者垂注。

海墾茶業(yè)：“三駕馬車”驅動實現(xiàn)600萬盈利目標

　　本報記者 余美君

　　“我們要通過‘精干茶業(yè)主業(yè)，抓好項目落地，搭建宣傳平臺’三駕馬車，驅動集團經濟發(fā)展，力爭完成省農墾投資控股集團下達的600萬盈利目標?！痹诤ㄎ逯干讲铇I(yè)集團（以下簡稱茶業(yè)集團）8月份經營分析會上，茶業(yè)集團董事長蔡錦源要求全體員工，要緊緊圍繞茶業(yè)集團“控本增盈”目標，內控成本，外拓銷路，努力完成好今年的各項經營工作任務。

　　“控本增盈”是茶業(yè)集團在省農墾投資控股集團開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動的基礎上，根據(jù)自身實際，提出新的工作目標。茶業(yè)集團副總經理付謹盛告訴記者，根據(jù)省農墾投資控股集團相關要求，茶業(yè)集團對自身經營發(fā)展制定了更高要求，整合營銷，開拓市場，是茶業(yè)集團“精干茶業(yè)主業(yè)”的重要任務，以實現(xiàn)更大的盈利目標。

　　當前，茶業(yè)集團正在統(tǒng)一推廣“海墾五指山”茶葉品牌，如何讓市場接受這一品牌，營銷手段是關鍵。“利用子品牌白馬駿紅、白沙綠茶的影響力，通過統(tǒng)一營銷，逐步樹立起市場對‘海墾五指山’母品牌的認知?！辈体\源表示，集團正逐步更換旗下“白沙牌”、“白馬嶺牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4個品牌的產品包裝，統(tǒng)一標識“海墾五指山”商標，授權經銷商同時銷售旗下各品牌茶葉，并積極參加省內外茶事活動，宣傳推介海墾五指山茶業(yè)品牌。

　　近幾個月來，通過統(tǒng)一銷售渠道，集團旗下的“金鼎牌”與“南海牌”兩種茶葉銷量顯著提升。付謹盛告訴記者，統(tǒng)一營銷前，“金鼎牌”和“南海牌”茶葉銷售渠道較窄，通過渠道共享后，金江基地公司6至8月份凈利潤為17萬多元，南海基地公司也實現(xiàn)扭虧為盈。

　　茶業(yè)集團還開辟了“線上銷售”渠道。據(jù)茶業(yè)集團總經理吳海江介紹，集團已將原先在淘寶、天貓等電商平臺上的旗艦店更名為五指山茶業(yè)集團旗艦店，統(tǒng)一銷售4大茶葉產品，做到同步推廣。據(jù)統(tǒng)計，該旗艦店平均每月銷售額達5萬元，截至8月30日，線上交易達37萬元。

　　除了在茶葉銷售上下功夫外，茶業(yè)集團還在茶產業(yè)鏈延伸上做足文章。

　　不久前，海南農墾峻源食品飲料有限公司在定安縣塔嶺工業(yè)開發(fā)區(qū)正式揭牌，標志著茶業(yè)集團“八八戰(zhàn)略”招商引資項目之一的“茶飲料深加工生產項目”實現(xiàn)成功落地。蔡錦源分析道，該項目不僅盤活了茶業(yè)集團旗下長期虧損的僵尸企業(yè)——定安加工廠，今后還將生產銷售茶葉飲料，達到延伸產業(yè)鏈、提高農產品附加值的效果，能夠為集團創(chuàng)造更大的效益。

　　今年5月，在省農墾投資控股集團舉辦的“八八戰(zhàn)略”招商大會上，茶業(yè)集團一舉簽下4個項目合作意向書，除“茶飲料深加工生產項目”成功運作外，茶業(yè)集團正積極推動其他3個項目落地。

　　據(jù)了解，目前，“海南五指山金江茶文化產業(yè)園項目”已完成概念性規(guī)劃設計和可研報告編制工作，集團還積極邀請客商實地參觀考察，洽談合作意向。針對“烏石6500畝茶葉種植及5000畝茶旅文化項目”，茶業(yè)集團計劃組建“海南農墾烏石白馬嶺茶業(yè)有限公司”，推動這兩個項目加速落地。

　　“要想達到‘控本增盈’的目標，最基礎的是要調動起集團上下的積極性?！辈体\源說。

　　記者了解到，茶業(yè)集團兩位主要負責人帶頭貫徹執(zhí)行省農墾投資控股集團薪酬管理辦法，并對4家基地公司的負責人采取收入與效益掛鉤的薪酬管理。目前，“多勞多得”、“以效益論英雄”的觀念在茶業(yè)集團內部得到了普遍認同與響應。茶業(yè)集團還通過QQ工作群、微信工作平臺，宣傳“控本增盈”工作，鼓勵員工將自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和建議共享在工作群上，在定期開展的“控本增盈”集中討論上，員工們積極為集團發(fā)展建言獻策。

　　據(jù)茶業(yè)集團10月份經營分析報告顯示，得益于統(tǒng)一銷售渠道、主動開拓市場等措施，截至10月，茶業(yè)集團實現(xiàn)匯總凈利潤554萬元，較上年同期增長了1201%。

　　距離年底僅剩1個多月，海墾茶葉人正鼓足干勁，朝著“600萬盈利目標”全力向終點沖刺，力爭創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。