白沙春茶:搶先上市 走俏市場

來源:海南省海墾五指山茶業(yè)集團 發(fā)布日期:2018-01-11 瀏覽次數(shù): 字體:[大][中][小]關閉本頁

“刁老板,我上周預訂的白沙綠茶春茶到貨了嗎?”
   “到了到了,還好你提前預訂,不然就售罄沒有存貨咯!”元旦剛過,白沙綠茶迎來了第一批春茶新鮮上市的黃金期。喜愛喝茶的市民梁先生提早在海墾路上的海墾茶業(yè)集團專營店里,訂購了兩盒白沙綠茶春茶準備與他的茶友們一同“嘗嘗鮮”。
   白沙綠茶春茶剛剛上市,海墾茶業(yè)集團旗下的各個茶葉專營店也迎來了銷售旺季,前來選購春茶產(chǎn)品的顧客絡繹不絕?!叭绻惶崆邦A訂,根本拿不到貨?!焙ú铇I(yè)集團專營店總經(jīng)理刁衛(wèi)東告訴記者,白沙綠茶口碑好,深受市場喜愛,尤其是白沙綠茶春茶更是賣得緊俏,今年首批白沙綠茶春茶一上市,他就搶先下了160萬元的茶葉訂單,依然供不應求。
   不僅是刁衛(wèi)東經(jīng)營的門店,遍布島內(nèi)的海墾茶業(yè)集團專營店春茶銷售場面同樣火爆。據(jù)了解,2018年1至4月的白沙綠茶春茶已被各大經(jīng)銷商訂購一空,銷售額突破3000萬元。那么,白沙綠茶春茶為何如此俏銷,成為茶葉市場上炙手可熱的“香餑餑”?帶著疑問,記者來到海墾茶業(yè)集團一探究竟。

從茶園到茶杯:打造消費者認可的放心茶

    冬日,天空中飄著綿綿細雨,走進海墾茶業(yè)集團白沙綠茶生產(chǎn)基地,放眼望去滿目翠綠,低緩山坡上茶樹密布,排列成行,茶樹尖上新生的嫩綠色茶芽帶著靈動的小雨珠。
     “云山霧水繞白沙,靈氣獨秀育名茶。更有茶姑巧采制,一杯碧綠誰不夸。”作為產(chǎn)自隕石坑上的綠茶,白沙綠茶產(chǎn)茶區(qū)四面群山環(huán)繞,常年云霧彌漫,氣候溫和,雨量充沛,是絕佳的天然產(chǎn)茶勝地。由于產(chǎn)茶區(qū)的土壤中含有50多種礦物類元素,在此生長的白沙綠茶與別的綠茶相比,茶質(zhì)內(nèi)含微量元素更豐富,湯色更顯黃綠明亮,滋味更濃醇清香,飲后回甘留芳。
    “得益于獨特的自然生長環(huán)境,加上對茶園高標準的生產(chǎn)管理和對茶葉精湛的加工工藝,成就了白沙綠茶春茶上乘的品質(zhì)?!焙ú铇I(yè)集團總經(jīng)理吳海江告訴記者,白沙綠茶從新鮮茶青到茶葉成品要經(jīng)過九道工序才能“出爐”。為了精益求精,公司制定了嚴格的生產(chǎn)標準,從茶園管理到車間生產(chǎn)、從原料進廠到產(chǎn)品出廠,都嚴格按照綠色食品茶葉生產(chǎn)標準和ISO9001認證質(zhì)量管理體系操作。采取統(tǒng)一標準、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一苗木、統(tǒng)一肥料、統(tǒng)一農(nóng)藥、統(tǒng)一收購的“六統(tǒng)一”管理方式,創(chuàng)建有機、綠色、無公害茶葉標準化生產(chǎn)示范基地,為出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高效、無公害茶品提供了保障。同時,構建從茶園到茶杯的質(zhì)量安全可追溯體系,使白沙綠茶產(chǎn)品質(zhì)量達到國家無公害茶葉標準和國家綠色食品標準。
   目前,白沙綠茶茶園面積達4200畝,每年10月中下旬,白沙綠茶生產(chǎn)基地就陸續(xù)停采,在進行統(tǒng)一的修剪、大翻、施有機肥、物理手段誘殺蟲害等一系列管理后封園,給予茶樹休養(yǎng)生息的時間。經(jīng)過50多天的休養(yǎng),茶樹吸收了充分的養(yǎng)料,從12月到第二年5月便是春茶采摘的時間,第一批春茶的色香味品質(zhì)更佳。

從線下到線上:搶占先機 布局營銷網(wǎng)絡

   在2017年,海南省內(nèi)各市縣的繁華街頭陸續(xù)出現(xiàn)了“海墾茶業(yè)集團專營店”的身影,這是海墾茶業(yè)集團為樹立海墾茶業(yè)品牌形象,進一步擴大銷售市場而實施的“百城千店”營銷發(fā)展戰(zhàn)略。
   隨著白沙綠茶的品牌知名度不斷提高,越來越多的茶葉經(jīng)銷商加盟到海墾茶業(yè)的銷售隊伍中。如今,海墾茶業(yè)集團專營店已在???、儋州、昌江、三亞等島內(nèi)18個市縣開設至26家,基本覆蓋全島,島外也有10家一級經(jīng)銷商專營店,為全面擴大品牌影響力奠定了基礎。
   “海南氣候溫暖濕潤,早春茶比內(nèi)地茶園早1至3個月開采,每年元旦前后就有白沙綠茶早春茶搶先上市,填補了春茶空白期,這讓白沙早春綠茶更顯彌足珍貴?!眳呛=f,由于今年冬季氣溫較低,不利于茶樹抽芽生長,白沙綠茶早春茶產(chǎn)量相比去年有所減產(chǎn),在去年12月底召開的白沙綠茶春茶協(xié)調(diào)訂貨會上,經(jīng)銷商們搶訂春茶的需求更為強烈。
   為了維護好海墾茶業(yè)集團和經(jīng)銷商的經(jīng)營利益,把寶貴的春茶資源公平分配好,集團依據(jù)經(jīng)銷商去年的銷售業(yè)績,按階梯式分配今年春茶的供貨量,加強集團與經(jīng)銷商的利益捆綁。還實行“銷售量越多,返利越高”的政策,充分讓利經(jīng)銷商,調(diào)動大家的營銷積極性。
   線下門店銷售火爆,線上商城茶更俏。記者在海墾茶業(yè)集團微信商城直營店看到,白沙綠茶“碧芽”、“白沙綠”等不同檔位、不同規(guī)格的春茶產(chǎn)品均有上架,淘寶、天貓、蘇寧易購等知名網(wǎng)絡平臺也有銷售白沙綠茶春茶產(chǎn)品,可滿足網(wǎng)民顧客不同的消費需求。
    “嘗試不同渠道的營銷方式,是為了讓各地的消費者都能看到、買到我們的海墾產(chǎn)品,讓我們的品牌走出去,更好地對接市場?!眳呛=榻B,白沙綠茶如今已獲得良好農(nóng)業(yè)認證和國家地理標志產(chǎn)品保護,“白沙牌”白沙綠茶商標已被認定為“中國知名商標”和“海南著名商標”。前不久,白沙茶業(yè)股份有限公司獲準出口食品生產(chǎn)企業(yè)和種植基地備案,為推進白沙綠茶走向國際邁出了堅實的一步。
   對于新一年的發(fā)展方向,海墾茶業(yè)集團描繪了新的藍圖:茶葉品質(zhì)上,強調(diào)從產(chǎn)到銷,建立全程標準化的管理制度,讓海墾茶葉品質(zhì)有保證,同時保持“高早優(yōu)”的產(chǎn)品特點,做到白沙綠茶內(nèi)含物最高、春茶全國上市最早、紅茶品質(zhì)最優(yōu);基地上,集團與經(jīng)銷商、茶農(nóng)建立風險共擔、利益共享的共同體機制,不斷提升產(chǎn)品競爭力;產(chǎn)品包裝上,優(yōu)化升級,細化高、中、低端和定制茶四類產(chǎn)品包裝;經(jīng)營上,朝著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,縱向整合墾區(qū)內(nèi)部上下游茶產(chǎn)業(yè)資源,分工合作,形成完整產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)生規(guī)模效益。橫向整合進行并購,積極尋求省內(nèi)外、國際上的合作,以市場為導向,補短板,提高海墾茶葉知名度。      (本報???月9日訊)


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